Negotiations Program

Eine verhandlungssichere Führungskraft muss Inhalt und Ablauf von Gesprächen effektiv steuern können – ganz gleich, welche situativen, kulturellen oder persönlichen Herausforderungen auf sie warten. Dieses Programm stattet Sie mit den erforderlichen Fähigkeiten aus, um Verhandlungen auch unter schwierigsten Bedingungen erfolgreich zu führen. Es bietet eine Vielzahl von Strategien und Instrumenten, um die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen mit externen wie internen Geschäftspartnern erfolgreich zu meistern.

Das erwartet Sie:
Das gesamte Programm ist interaktiv gestaltet und legt großen Wert auf sofortige praktische Anwendbarkeit. Anhand interessanter Fallstudien aus dem Geschäftsalltag werden Methoden trainiert und besprochen. Sie erlernen und erproben Taktiken, um auch dann die Oberhand zu behalten, wenn Risiken und Unsicherheiten auftauchen. Darüber hinaus wird Ihnen mithilfe verschiedener Methoden vermittelt, wie Sie die Persönlichkeitstypen ihrer Verhandlungspartner erkennen und Ihre verbale und nonverbale Kommunikation effektiv einsetzen können.

Besonders im Fokus stehen Lösungsansätze für schwierige Verhandlungssituationen, wenn z. B. Verhandlungspartner ablehnend reagieren, mit harten Bandagen verhandelt wird oder die Lage extrem angespannt ist. Durch Rollenspiele und praktische Übungen können Sie die erlernten Methoden sofort umsetzen und trainieren und gewinnen damit Vertrauen in Ihre Verhandlungsstärke.

Das nehmen Sie mit:

  • Die richtige Einstellung und das nötige Handwerkszeug zur effektiven Verhandlungsführung
  • Strategien und Methoden, um optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen
  • Die Fähigkeit, auch dann Geschäfte abzuschließen, wenn die Verhandlungspartner weiterhin unterschiedliche Standpunkte vertreten
  • Die Fähigkeit, taktische und psychologische Verhandlungsfallen zu erkennen und zu vermeiden
  • Selbstvertrauen beim Umgang mit komplexen und aufreibenden Situationen
  • Gekonnter Umgang mit Kräfteungleichgewichten und schwierigen Persönlichkeiten
  • Verbesserte Fähigkeiten in puncto Einflussnahme, Werteinforderung und Einschätzung des Verhandlungspartners
  • Stärkere Führungsqualitäten durch Schulung des Verhandlungsgeschicks

Dieses Programm richtet sich an alle, die …

  • als Führungskraft tätig sind oder bald sein werden,
  • regelmäßig Verhandlungen für ihr Unternehmen (extern) oder ihren Bereich (intern) führen,
  • an strategischen Entscheidungsprozessen beteiligt sind,
  • modernste Verhandlungsinstrumente und -methoden erlernen möchten.

Das kompakte Intensiv-Programm lässt sich problemlos auch in den Zeitplan vielbeschäftigter Führungskräfte integrieren. Teilnehmer aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmen bringen ganz eigene Erfahrungen und Sichtweisen ein. Dies trägt zu einem erfahrungsreichen Lernprozess bei und ermöglicht das Knüpfen wertvoller Kontakte unter den Teilnehmern des Programms.

Format:
Das 2-tägige Programm findet am WHU Campus Düsseldorf statt.

Die Programmsprache ist Englisch.

Nächste Programmtermine:

  • 9. - 10. November 2017 (Fall Run)
  • 15. - 16. Februar 2017 (Spring Run)

Anmeldeschluss für den Fall Run: 26. Oktober 2017

Anmeldeschluss für den Spring Run: 1. Februar 2018

Nach erfolgreichem Abschluss des Programms erhalten die Teilnehmer ein Teilnahme-Zertifikat der WHU.

Gebühren:
1.950 €, inklusive Unterrichtsmaterialien, Fallstudien und Verpflegung tagsüber; exklusive Unterkunft und Reisekosten.

Eine Frühbuchergebühr von 1.800 € ist bis zum 14. September 2017 (Fall Run) bzw. bis zum 21. Dezember 2017 (Spring Run) gültig.

Ermäßigte Teilnahmegebühr für InPraxi Mitglieder verfügbar.

Rabatte können nicht miteinander kombiniert werden.

 

 

Weitere Informationen zu Finanzierungsoptionen finden Sie hier.

 

 

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Prof. Dr.

Lutz Kaufmann

Professor für Internationales Management & Beschaffung

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Prof. Dr.

Felix Reimann

Professor für Internationales Management und Beschaffung

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Floor Hofhuis

Business Development Manager Executive Education

+49-(0)211-44709-175

Short Facts:

Termine
09.11.2017 - 10.11.2017
15.02.2018 - 16.02.2018
Ort Düsseldorf
Sprache Englisch
Preis 1.950 €

Stimmen zum Programm:

Dr. Tina Gausling, LL.M. (Columbia University)
Rechtsanwältin / Associate, Osborne Clarke

Das professionelle Verhandlungstraining vermittelte sehr gute und neue Ideen zur Optimierung der persönlichen Verhandlungsstrategie. Hochinteressant und praxisnah!

Stimmen zum Programm:

Jens Delventhal, Körber AG,
Head of Production Material, Corporate Purchasing

Wir haben gelernt, dass die richtige Vorbereitung bei Verhandlungen eine große Rolle spielt und niemals zu viel Zeit im Vorfeld investiert werden kann.

Stimmen zum Programm:

Dr. Matthias Koch
edicasa GmbH, Managing Director

Durch die intensiven Schulungstage bin ich viel besser vorbereitet und habe ganz neue Kompetenzen hinzugewonnen.