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Die Negotiations Programme der WHU sind so konzipiert, dass diese Kompetenzen möglichst effektiv gefördert werden, denn so gehen Sie ganz selbstbewusst in jede Verhandlung!

Ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick ist für herausragende Führungskräfte unabdingbar. Dies erfordert die Fähigkeit, zuzuhören und sich mitzuteilen, denn nur so entsteht aus einer Konversation ein für alle Gesprächspartner möglichst gewinnbringender Dialog. Um den unterschiedlichsten Interessen gerecht zu werden und damit eine Einigung zu erzielen, sind Kenntnisse über Verhandlungsstrategien und -fallen unerlässlich.

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