Negotiations Program

Das erwartet Sie:

Das gesamte Verhandlungsmanagement Seminar ist interaktiv gestaltet und legt großen Wert auf sofortige praktische Anwendbarkeit. Anhand interessanter Fallstudien aus dem Geschäftsalltag werden Methoden trainiert und besprochen. Darüber hinaus wird Ihnen mithilfe verschiedener Verhandlungsstrategien- und Methoden vermittelt, wie Sie die Persönlichkeitstypen ihrer Verhandlungspartner erkennen und Ihre verbale und nonverbale Kommunikation effektiv einsetzen können.

Besonders im Fokus stehen Lösungsansätze für schwierige Verhandlungssituationen, wenn z. B. Verhandlungspartner ablehnend reagieren, mit harten Bandagen verhandelt wird oder die Lage extrem angespannt ist. Durch Rollenspiele und praktische Übungen können Sie die erlernten Methoden sofort umsetzen und trainieren und gewinnen damit Vertrauen in Ihre Verhandlungsstärke.

Das nehmen Sie mit:

• Die richtige Einstellung und das nötige Handwerkszeug zur effektiven Verhandlungsführung
• Die Fähigkeit, auch dann Geschäfte abzuschließen, wenn die Verhandlungspartner weiterhin unterschiedliche Standpunkte vertreten
• Die Fähigkeit, taktische und psychologische Verhandlungsfallen zu erkennen und zu vermeiden
• Selbstvertrauen beim Umgang mit komplexen und aufreibenden Situationen
• Gekonnter Umgang mit Kräfteungleichgewichten und schwierigen Persönlichkeiten
• Verbesserte Fähigkeiten in puncto Einflussnahme, Werteinforderung und Einschätzung des Verhandlungspartners

So profitiert Ihr Unternehmen von Ihrer Teilnahme:

• Mit Ihrem ausgeprägten Verhandlungsgeschick können Sie für Ihr Unternehmen langfristig einen erheblichen Mehrwert erzielen. In aller Regel wirkt sich dies auch unmittelbar messbar auf das finanzielle Ergebnis Ihres Arbeitgebers aus.
• Durch die intensiven, praktischen Übungen des Programms erwerben Sie direkt einsetzbare Fähigkeiten und das Selbstvertrauen, mit denen Sie schon bei der nächsten anstehenden Verhandlung viel bewegen können.
• Die erlernten Methoden sind nicht nur am Verhandlungstisch hilfreich, sie tragen generell zu einem effektiven Führungsstil und einer zielgenauen Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und anderen Geschäftspartnern bei.
• Nicht zuletzt können Sie die erworbenen Kenntnisse weitergeben und Kollegen dazu inspirieren, die eigenen Verhandlungsmethoden zu überdenken. Damit helfen Sie, dass Best Practices im gesamten Unternehmen zum Einsatz kommen.

Zertifikat

Nach erfolgreichem Abschluss des Negotiation Program erhalten Sie ein WHU Executive Education Certificate.

Dieses Programm richtet sich an alle, die …

• als Führungskraft tätig sind oder bald sein werden,
• regelmäßig Verhandlungen für ihr Unternehmen (extern) oder ihren Bereich (intern) führen,
• an strategischen Entscheidungsprozessen beteiligt sind,
• modernste Verhandlungsinstrumente und -methoden erlernen möchten.

Das kompakte Negotiation Seminar lässt sich problemlos auch in den Zeitplan vielbeschäftigter Führungskräfte integrieren. Teilnehmer aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmen bringen ganz eigene Erfahrungen und Sichtweisen ein. Dies trägt zu einem erfahrungsreichen Lernprozess bei und ermöglicht das Knüpfen wertvoller Kontakte unter den Teilnehmern des Programms.

Für das Programm ist eine Mindestteilnehmerzahl von 12 Personen vorgesehen.