Certified in Marketing & Sales

Das WHU Certified in Marketing & Sales Program vermittelt nicht nur Marketing-Know-how, sondern stattet Sie auch mit dem richtigen Handwerkszeug aus. Damit steht Ihrer Karriere als Marketingspezialist nichts im Wege. Bei sämtlichen Marketing- und Sales-Kursen stehen Best-Practice-Beispiele auf dem Programm. Die Fälle aus dem Geschäftsalltag werden im Unterricht besprochen, so dass Sie die daraus gewonnenen Erkenntnisse auf Ihr persönliches Arbeitsumfeld übertragen können.

Folgende Kurse sind Teil des Programms: B2B Sales Management, Marketing, Price Management, Strategic Brand Management.

Damit ein Abschlusszertifikat vergeben werden kann, ist die Teilnahme an 4 Kursen mit insgesamt 12 Unterrichtstagen und die erfolgreiche Absolvierung der einzelnen Kursprüfungen erforderlich. Mit diesem Zertifikat werden Ihnen 8 ECTS-Punkte (13 % eines MBA-Abschlusses) gut geschrieben.

B2B Sales Management

• Vertriebsstrategien im Kontext von Unternehmens- und Marketingstrategien
• Rolle und Aufgaben von Vertriebsmanagern und ihre Funktion bei der Betreuung, Planung und Motivation von kompetenten B2B-Vertriebsteams

Marketing

• Einblick in die Tragweite von Marketingentscheidungen, aber auch in ausgewählte Marketingtheorien, -instrumente und -strukturen
• Kenntnisse über zentrale Marketingmodelle (z B. die sogenannten "4 Ps" von McCarthy)

Preismanagement

• Wissen über Theorien und Managementmethoden, die anhand aktueller Beispiele veranschaulicht werden
• Bewusstsein für die Herausforderungen des (Luxus-) Preismanagements

Strategic Brand Management

• Einblick in die Planung und die Bewertung von Markenstrategien
• Konzepte und Techniken um Markenstrategien nachhaltig zu gestalten

Das Certified in Marketing & Sales Program richtet sich insbesondere an junge bzw. mittlere Führungskräfte, die neue B2B-, B2C-Marketing oder Vertriebsaufgaben wahrnehmen.

Gefragt sind Teilnehmende, die sich voll in die Kurse einbringen können und möchten, denn Teamarbeit ist ein wesentlicher Bestandteil der verschiedenen Programme und Kursbewertungen. Die Programmteilnehmenden mit unterschiedlichsten Branchen- und Unternehmenserfahrungen tragen zu einem vielfältigen Lernumfeld bei und schaffen ein Netzwerk mit wertvollen neuen Geschäftskontakten.

Zulassungsvoraussetzungen: Um an diesem Programm teilzunehmen, ist ein Bachelor- oder äquivalenter Abschluss erforderlich. Außerdem sollten BewerberInnen mindestens zwei Jahre Berufserfahrung mitbringen.

Die vollständige Prüfungsordnung können Sie hier einsehen. Unterrichtssprache ist Englisch.