Certified in Marketing & Sales

Das WHU Certified in Marketing & Sales Program vermittelt nicht nur Marketing-Know-how, sondern stattet Sie auch mit dem richtigen Handwerkszeug aus. Damit steht Ihrer Karriere als Marketingspezialist nichts im Wege. Bei sämtlichen Marketing- und Sales-Kursen stehen Best-Practice-Beispiele auf dem Programm. Die Fälle aus dem Geschäftsalltag werden im Unterricht besprochen, so dass Sie die daraus gewonnenen Erkenntnisse auf Ihr persönliches Arbeitsumfeld übertragen können.

Folgende Kurse sind Teil des Programms: B2B Sales Management, Marketing, Price Management, Strategic Brand Management.

Damit ein Abschlusszertifikat vergeben werden kann, ist die Teilnahme an 4 Kursen mit insgesamt 12 Unterrichtstagen und die erfolgreiche Absolvierung der einzelnen Kursprüfungen erforderlich. Mit diesem Zertifikat werden Ihnen 8 ECTS-Punkte (13 % eines MBA-Abschlusses) gut geschrieben.

B2B Sales Management

• Vertriebsstrategien im Kontext von Unternehmens- und Marketingstrategien
• Rolle und Aufgaben von Vertriebsmanagern und ihre Funktion bei der Betreuung, Planung und Motivation von kompetenten B2B-Vertriebsteams

Marketing

• Einblick in die Tragweite von Marketingentscheidungen, aber auch in ausgewählte Marketingtheorien, -instrumente und -strukturen
• Kenntnisse über zentrale Marketingmodelle (z B. die sogenannten "4 Ps" von McCarthy)

Preismanagement

• Wissen über Theorien und Managementmethoden, die anhand aktueller Beispiele veranschaulicht werden
• Bewusstsein für die Herausforderungen des (Luxus-) Preismanagements

Strategic Brand Management

• Einblick in die Planung und die Bewertung von Markenstrategien
• Konzepte und Techniken um Markenstrategien nachhaltig zu gestalten

Das Programm ist besonders geeignet für

• Teilnehmer:innen mit einem ersten Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Jura, Sozialwissenschaften, Geisteswissenschaften, Fremdsprachen usw.
• Teilnehmer:innen mit einem ersten Hochschulabschluss (Bachelor) in Betriebswirtschaftslehre oder International Business werden von diesem Programm profitieren, da es sehr praxisorientiert ist und (vielleicht) bekannte Themen aus einer anderen Perspektive betrachtet.
• Teilnehmer:innen, die berufsbegleitend ihre betriebswirtschaftlichen Kenntnisse auf MBA-Niveau erweitern und vertiefen wollen.
• Teilnehmer:innen mit mindestens zwei Jahren Berufserfahrung, die in eine Führungsposition wechseln wollen.
• Die Teilnehmer:innen kommen aus den unterschiedlichsten Branchen und Organisationen, was die Lernerfahrung weiter bereichert und ein wertvolles Netzwerk von Gleichgesinnten schafft.
• Die Kandidat:innen sollten bereit sein, zu den Vorlesungen an den WHU-Campus Düsseldorf zu reisen, sich aktiv an den Vorlesungen zu beteiligen und außerhalb der Vorlesungen an Gruppenarbeiten teilzunehmen.

Zulassungsvoraussetzungen

• Nachweis eines Bachelor-Abschlusses oder eines gleichwertigen ersten Abschlusses.
• Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung nach Abschluss des Studiums.
• Englisch-Kenntnisse
• Die Teilnehmer:innen sollten bereit und in der Lage sein, sich in den Kursen einzubringen, da Teamarbeit einen wesentlichen Teil der Programme und Kursbewertungen ausmacht.

Die Teilnahme an Kurs-Prüfungen ist in diesem Programm verpflichtend. Die vollständige Zertifikatsordnung finden Sie hier.

Die Programmsprache ist Englisch.

Das Programm besteht aus 4 Kursen (jeweils drei Tage) mit insgesamt 12 Unterrichtstagen. Die Kurse finden samstags und sonntags am WHU Campus Düsseldorf statt. Die Anmeldung ist bis 6 Wochen vor Start des Kurses möglich.